Оказание других консалтинговых услуг

 Оказание услуг по разработке и внедрению Ассортиментной Политики организации
 Анализ и планирование ассортиментного портфеля
 Управление ассортиментом
 Оказание услуг по описанию и внедрению Бизнес процессов
 Оказание услуг по постановке системы планирования на предприятие
 Оказание услуг по Бизнес планированию
 Аутсорсинг
 Реклама
 Кадровое делопроизводство
 Управление недвижимостью

Планирование ассортимента

Ассортиментная политика компании: основные стратегии

В общих чертах планирование ассортимента товаров (услуг) заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор товаров (услуг) для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этих товаров (услуг) в соответствии с требованиями потребителей.

Под планированием ассортимента подразумевается политика и стратегия компании в области разработки (проектирования), маркировки, упаковки и установления цены товара или услуги, которые рассматриваются и решаются только в комплексе, поскольку они неразрывно связаны между собой и служат для потребителя "образом" товара или услуги.

Планирование ассортимента - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла товара (услуги), начиная с зарождения замысла о создании нового товара и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, компания не может сколь угодно долго поставлять на рынок один и тот же товар (услугу).

Более того, компания должна регулярно анализировать выпускаемые товары или оказываемые услуги, степень значимости их для компании с учетом производственных, финансовых и рыночных показателей. Планирование ассортимента подразумевает не только освоение новых видов товаров или услуг, но и определение объемов уже выпуска­емых товаров или оказываемых видов услуг, выявление тех из них, которые не пользуются спросом.

Порядок разработки нового вида товара или услуги

В обстановке жесткой конкуренции постоянное новаторство в выпуске товара (услуги) - обязательное условие выживания компании. Приступая к разработке новых видов товаров (услуг), надо больше внимания уделять ее концепции, а не самому производственному циклу. Концепция товара (услуги) должна постоянно пересматриваться и уточняться с учетом результатов пробного маркетинга и замечаний потребителей.

Инициирование концепции нового товара (услуги) может исходить как от подразделения маркетинга, так и конструкторско-технологического.

Разработка и выведение на рынок нового товара (услуги) обусловлены следующими факторами:

1. необходимостью оградить компанию от последствий неизбежного процесса устаревания существующих товаров, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемых товаров или оказываемых услуг может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счет введения нового товара (услуги), который пользовался бы спросом у потребителя. Другими словами, введение нового товара или услуги в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в компанию средств;
2. необходимостью расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемых товаров, распределять коммерческий риск на более широкий спектр товаров и услуг, уменьшать влияние конкуренции на отдельную сферу деятельности компании;
3. необходимостью обеспечить более быстрое и постепенное увеличение общей рентабельности компании, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путем сохранения и увеличения конкурентоспособности, более рационального использования отходов производства, более полного использования производственных мощностей и возможностей персонала и, как следствие, более равномерного распределения некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.

Таким образом, создать новый товар или услугу - значит, увидеть нынешние и будущие потребности потребителей, найти эффективный способ их решения и предложить необходимые для этого средства.

Схема планирования ассортимента

Рис.1.

Любая компания, решившаяся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла нового товара (услуги):

1. купить информацию о новых видах товаров (услуг) у внешних источников;
2. изобрести новый вид товара (услуги), используя информацию и аналитические материалы подразделения маркетинга;
3. усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемого товара;
4. привлечь другого партнера к разработке нового товара.

Необходимость действий в одном из этих направлений связана с тем, что, как уже указывалось, каждый вид товара (услуги) имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды товаров (услуг), которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае возможно проведение анализа, включающего следующие стадии:

1. принятие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях в случае непредвиденных событий;
2. фундаментальные исследования, открывающие возможность прорыва в сфере технологии;
3. прикладные исследования, обеспечивающие их практическое использование применительно к потребностям выявленных групп потребителей;
4. конструирование и разработка новых видов товаров (услуг) как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучения рынка.

Таким образом, рассмотренная система в высшей степени открыта для взаимодействия с идеями создания нового товара (услуги), которые будут предметом дальнейшего творческого развития в целях производства и внедрения на рынок.

Для активизации поиска новых подходов и решений рекомендуется применять методы активизации творческого мышления, теорию решения изобретательских задач (ТРИЗ) или приемы латерального маркетинга. Понятно, что само их применение не может служить гарантией разработки уникальных рыночных товаров (услуг).

Консалтинговая компания Service Good Quality в г Уфа окажет консультационные услуги в области разработки и постановки на Вашем предприятие Ассортиментной Политики.

МЕТКИ: