Оказание других консалтинговых услуг

 Оказание услуг по разработке и внедрению Ассортиментной Политики организации
 Анализ и планирование ассортиментного портфеля
 Управление ассортиментом
 Оказание услуг по описанию и внедрению Бизнес процессов
 Оказание услуг по постановке системы планирования на предприятие
 Оказание услуг по Бизнес планированию
 Аутсорсинг
 Реклама
 Кадровое делопроизводство
 Управление недвижимостью

СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КОНСАЛТИНГА

Спрос и предложение — фундаментальные основы экономики, описывающие рыночное взаимодействие между потребителями и производителями. Несмотря на то, что эта модель очень проста, она — мощный инструмент, который помогает в осуществлении трех функций:

1. структурировании информации;
2. определению последствий изменений (например, усиление правительственного регулирования — уменьшение предлагаемых объемов продукции);
3. разработке стратегий достижения поставленной цели.

Основные элементы этой модели представлены кривой предложения, кривой спроса, равновесной ценой, равновесным количеством, потребительским излишком и производственным излишком. Все эти параметры взаимосвязаны друг с другом, что и показано на рис. П.1.12.

Во-первых, схема "спрос и предложение" полезна для организации информации. Предположим, что интервьюер дает вам задание определить количество товара, который, в конечном итоге, будет продан, если известна цена равновесия Р* на рынке чистой конкуренции. Чтобы ответить на этот вопрос, можно быстро набросать диаграмму "спрос и предложение", представленную на П.1.12, и показать, что предложение равняется спросу при цене Р*, следовательно, количество проданного товара (Q*) — это точка, связанная с равновесным количеством. Используя графическую конструкцию, вы можете убедительно аргументировать свой ответ и продемонстрировать аналитический подход к работе.

Во-вторых, схему "спрос и предложение" можно использовать для того, чтобы понять, как изменение того или иного фактора повлияет на ситуацию на рынке. Например, рассмотрим крупное технологическое достижение, которое позволяет увеличить производство "штучек". Предположим, что все компании перешли на новую технологию. Какое влияние это окажет на рынок? Новый и более эффективный процесс производства станет причиной перемещения кривой предложения вправо, что будет свидетельствовать об увеличении производства. При прочих равных условиях, это изменение предложения приведет к снижению цены и увеличению количества производимого товара. Окончательное воздействие на потребительский излишек и производственный излишек будет зависеть от эластичности кривой спроса (выражается ее наклоном). Таким образом, вы, используя эту схему, дадите весьма убедительный и продуманный ответ.

В-третьих, схема "спрос и предложение" может использоваться для разработки стратегии достижения поставленной цели. Например, компания ставит для себя цель увеличить доходы. Каким образом она может это сделать? Используя данную схему для демонстрации области потребительского излишка, вы говорите, что компания может увеличить доходы, "захватив" часть величины этого излишка, что достигается с помощью установления более высоких цен. Но не отпугнет ли это решение чувствительных к ценам потребителей? Возможно, в этом случае лучше применить другую стратегию — назначить различные цены, распределив потребителей по группам в зависимости от их чувствительности к цене и установив для каждой группы "свою" цену. Таким образом, модель "спрос и предложение" представляет собой очень полезный инструмент для разработки стратегии.

SWOT анализ — СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ, ВОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ

В отличие от модели М. Портера "пять сил конкуренции", которая проводит анализ отрасли по пяти четко определенным аспектам, модель SWOT анализ, изображенная на рис. П. 1.13, представляет собой более свободную схему SWOT анализа отрасли путем использования четырех категорий: сильных сторон, слабых сторон, возможностей и угроз, определения которых весьма расплывчаты.

Эта схема SWOT анализа довольно привлекательна, гибка и потому применима ко многим ситуационным заданиям. Но следует учитывать, что из-за ее гибкости от вас требуется больше внимательности при рассмотрении всех обстоятельств предлагаемой ситуации, чтобы правильно отнести их к той или иной из этих четырех категорий. Кроме того, необходимо быть осторожным в определении того, какой сильной стороне противостоит слабая или какая угроза связана с открывающейся возможностью.

При проведении SWOT анализа порой трудно различить сильные и слабые стороны компании. То, что представляется сильной стороной для одной, может оказаться слабой для другой. И точно так же, сегодняшняя сильная сторона компании завтра может обернуться ее слабым местом. Например, вам говорят, что компании принадлежит доминирующая рыночная доля в отрасли и барьер выхода на рынок этой отрасли высок из-за высоких первоначальных вложений капитала в оборудование. Исходя из этого немедленно можно заключить, что доминирующее рыночное положение компании — ее сильная сторона. Но если затем вам скажут, что из-за технологического прогресса в других сферах данная отрасль фактически обречена на устаревание, к какому выводу вы придете? В этом случае сегодняшняя очевидная сила внезапно становится невероятной слабостью, потому что высокие расходы на производственное оборудование теперь "запирают" компанию в умирающей отрасли.

Кроме того, бывает трудно определить возможности и угрозы компании, поскольку первое иногда несет в себе угрозу, а угроза может, Наоборот, привести компанию к новой возможности. Например, такая возможность, как выпуск на рынок нового товара, может на самом деле угрожать основному бизнесу компании, отвлекая ресурсы и средства на очень рискованное мероприятие. И наоборот, выход на рынок данной отрасли нового конкурента, воспринимаемый как угроза, фактически может стать возможностью, так как заставит признанного лидера улучшать качество своего товара, повышать эффективность производства и т.д. Такие инвестиции, в конечном счете, способствуют увеличению доходности компании.