• Открытие филиалов
  • Модели регионального развития: плюсы и минусы
  • Разработка и реализация плана регионального развития
  • Прежде чем открыть филиал
  • Полезные материалы
  • Зачем компании филиалы

Оказание услуг по открытию филиалов, представительств

 Модели регионального развития: плюсы и минусы
 Разработка и реализация плана регионального развития
 Прежде чем открыть филиал
 Полезные материалы
 Зачем компании филиалы

Разработка и реализация плана регионального развития

Мы предлагаем услуги по организации открытия и развитию Филиала Вашей компании в городах: Уфа, Пермь, Ижевск, Киров, Тюмень, Челябинск, Екатеринбург.

Основная специализация нашей деятельности:

- организация и помощь в развитие регионов и управление филиалами иногородних компаний .

Перечень оказываемых услуг:

* Анализ целесообразности открытия филиала в регионе
* Помощь в принятие решения о модели регионального развития
* Создание сети региональных дилеров
* Создание филиала компании в регионе
* Франчайзинговый договор
* Региональный (территориальный) представитель
* Маркетинговое исследование рынка с соблюдением интересов и потребностей заказчика
* Анализ конкурентной ситуации.
* Оценка и минимизация рисков при открытии филиала;
* Планирование открытия и деятельности филиала. Структура плана и бюджета;
* Разработка плана регионального развития компании на территории Урала
* Юридическая поддержка предприятия
* Внедрение Положения о филиале и внутренние документы по управлению филиальной сетью
* Услуги по коррекции и координации централизованного и децентрализованного управления филиалом .
* Оказание поддержки в определении уровня полномочий и самостоятельности филиала
* Реализация единой и дифференцированной региональной (клиентской, ценовой, ассортиментной, сервисной, кредитной, закупочной, кадровой) и других политик;
* Формирование и развитие клиентской базы филиала
* Организация информационного взаимообмена между центром и филиалом. Система обратной связи;
* Разработка и внедрение системы показателей для контроля и оценки результативности филиала
* Решение проблем взаимодействия центра и филиалов
* Организация информационного взаимообмена между центром и филиалом. Система обратной связи
* Оказание услуг по реализации общих для всей филиальной сети программ с учетом региональных особенностей
* Организация работ по формированию команды и подбора , найма персонала
* Организация офиса и склада;
* Организация продаж (постановка системы продаж);
* постановка финансового планирования и управленческого учета
* Разрешение конфликтных ситуаций между центром и филиалами
* Сопровождение работы управленческого аппарата предприятия;
* Оказание услуг по аутсорсингу управленческих функций
* Анализ динамики развития филиала.
* Представление интересов компании в регионе

Если в стратегии Вашей компании есть проект по региональному развитию, то сотрудничество с нами позволит Вам:

- снизить риски при реализации данного проекта ,
- снизить затраты в реализации данного проекта ,
- ускорить реализацию данного проекта ,
- обеспечить четкий и объективный контроль за работой Вашего удаленного филиала.

Выбор города Уфы в качестве опорного региона для начала регионального развития обусловлено:

- высоким экономическим потенциалом региона (высокие доходы населения , наличие устойчивых промышленных предприятий);
- более низкая стоимость (по сравнению с г. Екатеринбургом) трудовых ресурсов , арендной платы и услуг по обеспечению ведения бизнеса.

Кроме вышеизложенного мы окажем свои услуги по следующим вопросам, которые являются также жизненно необходимыми для тех кто решил развивать свой бизнес в регионах.

Филиальная сеть в системе дистрибуции компании. Когда надо открывать филиалы?

• Стратегия компании и развитие филиальной сети
• Постановка цели компании в регионе
• Определение готовности компании к развитию филиальной сети

Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы филиалов:

• принципы структурирования организаций, имеющих филиальную сеть;
• преимущества и недостатки функциональной, дивизиональной и матричной структур при управлении филиалами
• модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления.
• Когда и как необходимо предоставлять филиалам самостоятельность? Жесткие и мягкие модели управления и их связь с организационными структурами.
• Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления.
• Основные документы, регламентирующие деятельность филиальной сети: положение о филиале и регламент управления филиальной сетью.

Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала:

• "запуск" работы филиала: наиболее эффективные приемы, команды открытия, менеджеры-одиночки, проектные группы. Выбор наиболее эффективных подходов в зависимости от типа бизнеса.
• отчетность филиалов: периодичность и формы в зависимости от выбранной модели управления

Эффективные методики менеджмента при управлении филиалами.

• Процессное управление: основные принципы. Когда необходимо внедрять процессное управление в филиальной сети? Основные процессы, требующие описания. Внедрение процессного управления.
• Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала: сетка принятия управленческих решений
• Опыт применения российскими компаниями ключевых показателей деятельности KPI для повышения управляемости филиальной сети. Оценка бизнеса филиала через Комплексный Показатель Филиала
• Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям MBO и практика его применения.

Регламентация деятельности филиальной сети

• Этапы регламентации: от KPI до регламентов для филиалов
• Определение необходимого уровня подробности регламентов и инструкций
• Когда необходимо привлекать консультантов к регламентации и организация работы с внешними специалистами
• Как добиться выполнения инструкций и регламентов в филиальной сети: методика "внутренний клиент".

С чего начинается построение филиальной сети: построение и управление каналами распределении. Как вписать филиалы в работающую систему. Проблема: филиал и крупные клиенты.

Принятие решения о выборе региона: информация и статистика. Критерии выбора региона.

Товар как средство конкуренции на региональных рынках. Работа с товарным портфелем. Методы и инструменты управления товарами.

Цена как средство конкуренции в регионах расположения филиалов. Управление величиной прибыли. Ценовые стратегии (премиальное ценообразование, ценовой прорыв, нейтральное ценообразование).

• Управление ценой. Факторы чувствительности покупателей к цене. Особенности ценообразования в филиалах.
• Скидки и как сохранить прибыльность продаж. Тактический и стратегические скидки - элемент программы лояльности клиентов.

Оптимальная стратегия компании, развивающей филиальную сеть. Три модели современного маркетинга: прямая конкуренция, партнерский маркетинг, вне-конкурентные маркетинговые стратегии;

Как результативно и эффективно завоевать рынок в регионе. Факторы выбора конкурентной стратегии. Как поступают другие компании, находясь в состоянии маркетинговых войн.

Эффективные продажи через региональные филиалы

• Клиент всегда хочет покупать дешевле, как его удовлетворить и одновременно увеличить объемы продаж;
• Способы выделения выгодных клиентов и выгодные товары, за которые стоит конкурировать;
• Какие компании могут выиграть от внедрения CRM в филиальной сети;
• Как компаниям самим создавать растущие ниши и уходить от конкуренции;

Организация продаж в филиале. Подчиненность и ответственность менеджеров по продаже в филиале. Как, чему и когда обучать. Как, когда и кому отчитываться.

Стандарты продаж в филиальной сети: товары (работа по управлению товарными запасами), цены (работа по управлению ценообразованием, цены конкурентов).коррупция. Весь ивановский текстиль на ИвановоСайт.ру