Справочные материалы по управлению маркетингом

 Сущность и цели маркетинга
 Функции и задачи маркетинга
 Маркетинговые исследования
 План маркетинга и его структура
 Рекламные промоакции
 Маркетинг – битва за сознание
 10 принципов маркетинга
 Положение об отделе маркетинга
 Как давать и не давать скидки
 Сколько тратить на маркетинг

Рекламные промоакции

Различные виды промоакций: дегустация, презентация, семплинг, свич-селлинг и т.д. Наиболее эффективный способ продвижения продукта - рекламные промоакции, мероприятия, способствующие стимулированию покупательского спроса. При слове "промоакция" обычно в первую очередь вспоминаются симпатичные молодые люди, которые раздают на улице прохожим листовки и буклеты. Но это далеко не единственный способ рекламы. Кроме обычного распространения информации есть и другие возможности.

Интересный и популярный у потребителей вид промоакции - бесплатная дегустация. Такие рекламные акции привлекают большое количество людей, которые могут непосредственно оценить тот или иной продукт, после чего, возможно, многие тут же решат его купить. Ведь если лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, то один раз попробовать лучше, чем 100 раз увидеть. Ту же цель - дать попробовать - преследуют и другие рекламные промоакции. Например, семплинг, при котором, кроме информации, раздают еще и пробники, или раздача призов, лотереи. Человек получает возможность бесплатно или почти бесплатно попробовать продукт и оценить все его качества, что, безусловно, позволяет выбирать среди всех предлагаемых товаров наилучший.

Привлекательна рекламная промоакция, при которой происходит обмен товара конкурентов на аналогичный, так называемый свич-селлинг. Подробно, со всеми нюансами узнать о товаре можно во время презентации или на выставках.

Во всех этих рекламных акциях большую роль играют промоутеры. Это главное действующее лицо любой промоакции. Рекламная промоакция строится на живом общении промоутера с потенциальными потребителями. Важно, чтобы промоутер был привлекателен, чтобы его образ прочно был связан с имиджем компании. Рекламный буклет нужно не просто всунуть в руки прохожему, а еще и передать устно, кратко, но образно, вежливо и доброжелательно необходимую информацию о товаре.

Популярные рекламные акции - наиболее популярными и эффективными видами рекламных акций (промоакции) являются:

1. Раздача листовок и флаеров на перекрестках и улицах города.
2. Расклейка объявлений на подъездах жилых домов.
3. Реклама в лифте (расклейка объявлений в лифтах).
4. Распространение рекламной продукции по почтовым ящикам.
5. Рассмотрим каждый вариант рекламной акции подробнее.

Раздача листовок и флаеров на перекрестках и улицах города.

Раздача листовок в современном мире - это наиболее часто используемый для продвижения товаров и услуг вид рекламной акции. Эффективность данного инструмента неоспорима, т.к. подобная рекламная акция способная оказать положительное влияние на узнаваемость компании (или отдельного продукта), помочь в привлечении клиентов и увеличении объема продаж.

Особенность этого вида рекламной акции заключается в том, что раздача листовок и другой печатной продукции происходит в местах наибольшего скопления людей (на остановках, на перекрестках и парковках, в торговых центрах и т.д.) с целью более обширного охвата аудитории потенциальных клиентов.

Однако в целом эффективность раздачи листовок зависит от организаторов проведения этой рекламной акции, их профессионализма. Многие рекламные агентства и промоагентства предлагают в виде дополнительной услуги фотоотчет, который является доказательством полного и эффективного исполнения задания заказчика по раздаче листовок.

Расклейка объявлений на подъездах жилых домов

Расклейка объявлений (стикеров, плакатов, афиш и других носителей коммерческой информации) дает возможность:

Таким образом, расклейка объявлений имеет свои преимущества по отношению к такому виду рекламной акции как раздача листовок.

Кроме того, некоторые промоагентства помимо непосредственно расклейки объявлений предлагают дизайн и печать самой печатной продукции (объявлений, плакатов и т.п.) и в зависимости от объема печати продукции предоставляют скидки на расклейку объявлений.

Реклама в лифте (расклейка объявлений в лифтах).

Реклама в лифте - это отличный способ заявить о себе. По данным некоторых источников реклама в лифте работает лучше, чем реклама в подъездах и другие виды подобных рекламных акций, но она и стоит соответственно дороже. При этом не нужно затрачивать огромный бюджет на рекламу в лифтах, поскольку сочетание цены и результата абсолютно логично и выгодно заказчику. А срок действия рекламы в лифтах весьма длительный, что также увеличивает эффективность подобной рекламной акции.

Распространение рекламной продукции по почтовым ящикам

Данный вид рекламной акции дает полную гарантию того, что рекламная листовка попадет в руки потенциальному клиенту, а также велика вероятность того, что люди обратят внимание на эту листовку (флаер, объявление).

Кроме того, раскладка (распространение) листовок по почтовым ящикам позволяет максимально охватить потенциальных клиентов.